在第15届北京宠物医师大会开幕期间，比瑞吉宠医渠道总监李继松接受了宠业家的独家专访。

比瑞吉宠医渠道总监李继松

医渠贡献线下收入3成

1-8月直营销售增长46%

据宠业家此前报道，比瑞吉今年迎来“焕然一新”的一年，产品线全面升级换代，其中就包括面向宠物医院渠道销售的处方粮和调理粮(日粮)。据比瑞吉现场介绍，目前处方粮包括有消化、泌尿道、肾脏、康复期、皮肤、心脏等6个细分类目的23个SKU，其中消化系列的低脂肪处方粮以及康复期使用的康复流质犬猫处方罐为今年新品;而调理粮则包括有绝育与奶糕2个细分类目的3个SKU。

比瑞吉新品——全价犬处方粮 低脂肪

李继松告诉宠业家，比瑞吉于2010年正式布局宠医渠道，从第一代处方粮产品上市至今已经发展有10年时间。公司之所以布局宠医渠道，一方面是因为宠物医生是宠物行业专业性更高的从业群体，产品得到宠物医师的认可更能说明产品品质;另一方面，目前从电商、宠物店、宠物医院渠道销量对比表现来看，宠物医院渠道在主粮、疫苗、药品的销售增长明显，具有潜在的发展空间。

据他透露，目前比瑞吉通过处方粮与调理粮产品覆盖全国超7000家宠物医院，宠医渠道占线下生意的30%，占整个公司生意的20%，主要由公司直营、合作伙伴代理销售贡献。值得一提的是，截止今年8月，公司在宠医渠道直营销售贡献实现46%的增长，成为公司极为重视的发力渠道之一。

比瑞吉医渠产品的两大竞争力

对于比瑞吉在宠物医院渠道的快速发展，李继松分享其产品的两大竞争优势：

第一是中西医结合，标本兼顾。比瑞吉从创立之初的定位便在医渠主打“中西医结合标本兼顾，中西医结合疗效更高”，并致力于把比瑞吉打造成为“中西医结合的天然处方粮标杆”，通过差异化定位区别于国外品牌。其中，“草本理念”可以说是比瑞吉的产品竞争优势所在，而且草本理念受到了国外市场的关注并被逐渐接受，不少厂家也向比瑞吉学习和实践。

当然，作为国内消费者，对于中医传承倡导的“药食同源”的食疗理念并不陌生，人们对于像枸杞、灵芝等草本的疗效有着一定的认知度，事实上，添加草本成分对于疾病和康复期的宠物来说，也有着刺激细胞增值、提高免疫力、呵护健康的作用。不过，这一方面需要比瑞吉肩负责任投入更多来推动行业，让更多消费者认识到草本对于宠物的积极意义。

第二是产品有效性。对于公司面市的产品，每个单品的研发投入一般需要两年的时间，其中要进行原料供应链的安全保证、产品质量的严格管控以及产品质量的稳定产出，并通过了循证医学的二级级别的临床验证，通过定期喂食对于宠物有着明显的调理效果。比如最新上市的犬低脂处方粮，根据饲喂两个月后复诊结果，可调理100%患犬α淀粉酶降至正常范围， 92%患犬胆固醇指标降至正常范围，98%患犬甘油三酯降至正常范围。而产品有效性这一点也成为比瑞吉医渠产品得以认可和推荐的关键。

比瑞吉如何在医渠长足布局发展?

同时，他也指出，公司要想在医渠长足发展，离不开“两个教育”——医生教育和消费者教育，才能促使更多宠物医师接受并实现产品首推。

在医生教育上，比瑞吉联合中国兽医协会、中国畜牧兽医学会，打造面向兽医师的教育平台，推动宠医的专科化教育发展;联合安徽农业大学、上海交通大学等高校合作，推动未来宠医临床营养教育发展。

据其透露，面向兽医师的这一平台注册用户有20000+名，使用线上教育平台听课的月活用户达到8000人次。同时，比瑞吉还尝试打造了从内核KOL种子用户到外围发展型推广用户，再到更广泛的宠物医师的传播模式，精准触达宠物医师这一专业人群。比如，在本届北京宠物医师大会上，比瑞吉组织筹办了犬猫临床营养科学大会暨中国小动物医学分会康复医学与营养疾病专科组第一次研讨会，现场邀请了北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗博士、东西部小动物临床兽医师大会秘书长赖晓云、亚洲小动物兽医师联盟主席陈鹏峰、中国小动物医学分会康复医学与营养疾病专科组组长、吉林大学动物医学院教授靳朝等大咖助阵，碰撞出“专科化发展是中国执业兽医的发展方向”与“营养发展对专科发展的重要性”的宠物诊疗行业发展共识。

而在消费者教育上，公司通过SCRM系统管理和官方自媒体运营服务80万粉丝用户，做医渠产品的宣传和普及。此外，公司也会与行业协会、社会组织发起宠物主题的公益活动，肩负社会责任的同时，让更多的宠主了解认识比瑞吉品牌。

谈及比瑞吉在医渠的发展规划，李继松表示：“第一，目前公司面向宠物医院渠道的产品主要以犬产品为主，随着国内猫市场的快速增长，未来会加大在猫产品的投入，今年下半年还将上线几款猫处方粮和调理粮产品;第二，在宠物医院面临的获客增收压力上，我们也将尝试与医院深入合作，比如经营管理培训活动、宠物住院产品服务套餐等等;第三，持续加大投入做产品研发和品牌营销活动。”

秀宠网兄弟品牌——宠仔圈社交电商平台，正式上线啦!铲屎官大升级，打造养宠新模式。赶紧扫一扫，成为合伙人，自买省钱，分享赚钱。升级为原始合伙人还能获得平台每日分红奖励哦!扫码立即进入宠仔圈社交电商平台。

宠仔圈社交电商平台二维码

想及时了解更多宠仔圈社交电商平台轻松分享赚钱的方法，请加微信号：hyxs219(宠仔圈客服)，由群主拉入微信群跟众多宠友交流分享哦。