疯狂小狗成立于2014年，宠物主粮起家，短短3年时间，做到了天猫单品销量第一的成绩。2017年销售额3.2亿元，2018年销售额逾6亿元，2019年销售额突破12亿元，根据海马云大数据显示，2019年6月时，疯狂小狗销售额分别占天猫TOP100单品和拼多多TOP100单品的一半，这无疑是一个“疯狂”的数字。

吉家宠物集团董事长、疯狂小狗创始人崔佳

随着中国养宠人群不断增长，人们越来越重视宠物的“衣食住行”，2019年，中国城镇宠物消费市场规模达2024亿元，宠物行业因此变成创业者和资本的“香饽饽”。许多小而美的新品牌涌现，获得数以千万计的融资，品牌并购也高频发生，竞争逐渐变得激烈起来。

疯狂小狗因此进入关键发展时期，机遇与挑战并存。趋势上，未来中国宠物食品市场出现常青标的国货，和进口品牌充分竞争，占据大块市场份额，几乎是定数，在未形成鲜明格局的当下，疯狂小狗无疑是一个有力的竞争者。而目前电商平台流量红利减退，“高性价比”对消费者的吸引力也不比从前，疯狂小狗亟待完成品牌升级，挣脱高性价比这一原始卖点，留存老用户，吸引新消费者。

为此，疯狂小狗启动了大量新策略，目前已有一些成效，我们也十分期待疯狂小狗的后续发展，这个根植于电商的宠物品牌，究竟能走多远。

建立多品牌矩阵，打造综合产业集团

2014年前后，中国宠物市场刚刚兴起，在宠物行业浸淫10年的崔佳回到老家江苏徐州创业。最初，他尝试在线上销售中高端定位的软狗粮，彼时，那是一个错误的选择，中国养宠者的消费水平和消费观念远不及如今，销量惨淡，最难的时候，崔佳半年亏了五十万，甚至抵押了自己的房子。后来切换回干粮品类，定位中低端，才活了过来，迅猛增长。

2019年5月28日，疯狂小狗完成3亿元B轮融资，由光点资本、复星集团联合投资。光点资本合伙人符正在接受采访时谈到：“当时并非没有其他数据跑的很好的公司，不过基本是做单一品牌、单一品类，这就很容易陷入增长陷阱，因此并不是我们这类中后期资本考虑的标的。”

崔佳对于宠物市场有清醒认知，他的目标是打造“百年宠物品牌”，而这，仅仅靠疯狂小狗是不够的。在疯狂小狗实现盈利后，他就着手布局多品牌矩阵。B轮融资公布当日，他宣布吉家宠物集团正式成立，归功于早早铺垫，成立时，吉家旗下就拥有了疯狂小狗、美人喵、味途、凡可奇、邦益态、新鲜农场等众多知名宠物产品品牌，以及宠芽、迈仕、沃爱德、易涵等线上渠道品牌。

这些品牌产品涵盖宠物食品、宠物服装、宠物医疗保健品、宠物日常用品及在线服务等多品类，并全面覆盖天猫、京东、亚马逊等电商平台及线下宠物医院、宠物门店。

崔佳认为，疯狂小狗对于吉家宠物集团而言，就像飘柔之于宝洁，玛氏之于宝路，重要但不唯一，品牌集团长远发展，拼的是整体硬实力。如今，美人喵、凡可奇、邦益态等品牌，销售额也十分可观，仅美人喵旗下某款猫砂盆，全渠道月销量就超过一万件，销售额超百万，增长势头强劲，吉家宠物集团真正实现多品牌齐头并进。

多品牌战略与综合产业集团的形成，给疯狂小狗增加了一道“护身符”，保证可持续盈利，有足够的粮食弹药应对市场竞争，接下去，就是研发生产、供应链效率、渠道运营和品牌心智的全面拼杀。

全面优化布局，迎战消费分级

疯狂小狗所面对的宠物市场，消费分级趋势愈发显著。一方面，中国的养宠人群数量持续增加，2019年全国城镇犬猫数量达到9915万只，宠物市场消费者人群上涨，市场规模进一步扩大，全价格产品都迎来增长机会。另一方面，单只宠物年消费金额也不断升级，90后成为养宠高消费人群主力军。面对这些数字，疯狂小狗的“高性价比”策略显然不够适用了，品牌全方位优化布局，以更好适应消费分级。

研发是宠物品牌的基础与核心。疯狂小狗在美国休斯敦设立全球宠物营养研发中心，邀请耶鲁大学医学院博士后、霍普金斯医学院研究院张春雨博士担任首席科学家，组建研发团队。设立疯狂小狗研究院，并长期与中国农大、上海交大等近10所一流高校合作，与美、法、英、德、巴西等一流宠物行业专家长期进行深度交流。2020年以来，疯狂小狗推出鲜肉软粮、拼派、无谷优能等一系列新品，美人喵的宠物用品系列同样新品频出，所有产品线创新齐齐爆发，建立起全价格、全品类的产品体系。

2020年，疯狂小狗新品频出

为严格把控产品品质，给消费者提供更高标准的产品与服务。2016年起，疯狂小狗投资1.2亿建设自有生产工厂，12000平米标准化生产基地，从源头上把控产品质量，同时环形多地布局仓储中心，徐州、新沂、长沙、安徽等全国仓储布局，面积达到40000平米，携手国内优秀物流供应商，不断提高产品干线运输和末端同城配送效率，极大提升用户的购买体验。

渠道方面，除了淘宝、天猫、京东、拼多多等综合电商平台，疯狂小狗签约上千名KOL，利用自媒体矩阵、微信社群及APP商城多路径带货。线下与三千多家宠物医院、宠物门店建立合作，同时建立疯狂小狗宠物体验馆，集服务与销售为一体。

作为先发公司，疯狂小狗正不断构筑自身壁垒，研发核心，重金投入供应链建设，重视渠道与品牌营销。目前，宠物行业“三分天下”的格局尚未形成，疯狂小狗有机会成为跃升国产宠物品牌代表者。“但行业格局既定也是这两三年事情，留给我们的时间不多了。”崔佳谈到。

疯狂小狗能够走多远?一切都是未知数，不过，战略上有意识，行动上有落实，已是许多品牌不可及，我们拭目以待。